Afin de répondre à un marché qui se fragmente, DGC évolue sa méthode d’adressage afin de démarcher plus d’affaire et signer plus de contrats. Afin d’assurer cette ambition, il faut renforcer nos positions sur la connectivité et les infrastructures IT, continuer de gagner des deals sur la cybersécurité et gagner des parts de marchés sur le cloud, la data et le workspace. De nombreux chantiers sont lancés à la fois sur le gain potentiel des affaires mais aussi pour garantir la profitabilité des dossiers en cours.
Nous constatons par ailleurs que la production de ce qui est vendu n’est actuellement pas « assurée » puisque l’entreprise baisse les effectifs en France, transfère allégrement des productions au MSC Maurice (voir l’article en fin de ce document) sans toujours maitriser les périodes de biseau.
Notre analyse
Le risque le plus important est d’orienter trop DGC vers le gain d’affaire sans en garantir la profitabilité. Pour maintenir à terme les niveaux de bénéfices actuels, pour chaque euro de chiffre d’affaires perdu dans la connectivité réseau (hors SDWAN), il faut gagner 3 euros dans des sujets de relais de croissance (incluant le SDWAN). Les contrats signés actuellement sont en général 3 fois moins gros que précédemment, donc pour produire autant de bénéfice, il faut signer 9 contrats pour 1 perdu. Cela ne se fera pas uniquement sur DGC, il est urgent que les marchés DEF signent plus de contrats sur nos relais de croissance et les produits innovants afin de garantir l’avenir.
