Nouvelle PVC A2P : Vers un nouveau 49.3 !
A chaque dossier central impactant les conditions, l’organisation du travail et la rémunération, la Direction Entreprise France passe en force en appliquant la méthode du « 49.3 » !
Pour éviter que la voix des salariés portée par vos représentants CFE-CGC ne vienne freiner son plan, la Direction soumet le projet dans une seule instance nationale : le Comité Social Economique Central, là où nos questions et remarques n’auront aucun écho, ce qui sous-entend que votre avis ne les intéresse pas !
Le Projet PVC s'articule ainsi :
- Une composante ventes individuelles
Ces placements de produits valorisés en CAT (Chiffre d’Affaires Attendu) avec un taux de commissionnement par ligne de produits sont répartis en 4 briques, chacuneayant un poids de 25% (évolutif) avec un seuil de déclenchement.
- Une composante ventes collectives
Elle ne concernera que les métiers du réactif (sans portefeuille) et se rapportera à l’atteinte de l’objectif de l’équipe. La composante ventes collectives s’adressera donc seulement aux vendeurs sans portefeuille client. La composante vente collective (GIV)représentera 50% du gain individuel de vente et elle s'ajoutera au gain vendeur généré par ses ventes individuelles.
- Une composante valeur client
L’objectif « Suivi du Chiffre d’Affaires » concernera l’évolution du CA qui sera personnalisée selon le potentiel du portefeuille du vendeur. A cela s’ajoutera un indicateur de la satisfaction client. Pour les vendeurs du proactif, le sondage parviendra aux clients après 6 semaines et comprendra l’ensemble du parcours, de la vente à sa concrétisation.
Pour les vendeurs du réactif, le suivi du CA sera remplacé par l’indicateur « Création de valeur ». Le gain de cet indicateur sera indépendant du résultat obtenu sur les ventes et non un coefficient impactant comme c’est le cas actuellement (GIV).
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