PVV en AE: LA CFE-CGC/UNSA revendique une PVV équitable et motivante! La Direction nous repond.
Les changements de structure de la PVV ont provoqués, à juste titre, le mécontentement des vendeurs en Agence Entreprise.
En effet, tous les 6 mois, à chaque Pay Plan, les règles de rémunérations variables ne cessent de changer. Les objectifs de vente sont modifiés unilatéralement et communiqués alors que le semestre est entamé.
Face à cette situation, les Organisations Syndicales avaient écrit au DRH Groupe pour demander l'ouverture de négociations sur la PVV.
Pour lire le courrier envoyé à la direction cliquez ici.
La Direction nous a répondu et s'est engagée à :
- une présentation du bilan précis de l'execution de la PVV en Agence Entreprise
- ouvrir une concertation sur l'organisation de la vente
Pour lire le courrier de réponse de à la direction : Réponse direction PVV AE aout 2011.pdf
Présentation du bilan de l'execution de la PVV.
La multilatérale du 16 septembre dernier, a permis à la direction de nous présenter un bilan.
Lors de cette reunion, la CFE-CGC/UNSA a remis officiellement à la direction les 250 pétitions recueillies sur les agences entreprise DOF, Paris, ISE et RM, qui traduisent concretement le mécontentement des vendeurs.
Concernant le bilan présenté par la direction,les organisations syndicales n'ont pas obtenues les informations suffisantes pour établir un veritable comparatif 2010-2011 qui permette d'identifier les impacts des modifications apportées à la PVV 2011. En particulier la CFE-CGC/UNSA avait demandé à obtenir les éléments chiffrés du S1 2010 en comparatif, les chiffres donnés en euros €, les montants moyens perçus par acteur, ainsi que les montants maximum sur les primes locales (de la même manière que pour les autres composantes pvv).
La direction n'a pas jugé utile de nous communiquer ces informations.
Ouvrir une concertation sur l'organisation de la vente.
Suite à la pression des organisations syndicales, la direction s'est décidée à ouvrir differents chantiers qui auront pour but de remettre à plat le modèle de PVV hérité de MEF.
Début 2012, des groupes de travails locaux auxquels seront associés les representants du personnel vont se mettre en place sur les sujets suivants:
- L'avant-vente
- Etude des canaux de vente des produits de convergence et le type de soutien à la vente?
- L'organisation de la vente Haut De Marché
- Remettre en place une organisation dédiée pour les Services Publics et Santé. Avec quelle segmentation de marché?
- Quel type d'organisation de la vente?
- Chantier PVV
La CFE-CGC/UNSA demande l'ouverture de véritables négociations et pas de simples concertations qui ont déjà montraient leurs limites par le passé.
Nous revendiquons:
- Une négociation d’accords de PVV métier par métier, afin de coller aux réalités commerciales de chaque équipe de vente
- Une présentation des objectifs commerciaux et du plan de rémunération aux vendeurs en début de période
- Des objectifs fixés réellement atteignables en regard du potentiel des portefeuilles clients, de la réalité du marché et des leviers dont disposent les vendeurs
- Des objectifs stables sur la période de référence et notifiés au salarié en début de période,accompagnés du barème de paiement
- Des plans de rémunération simples et facilement compréhensibles
- Une valorisation identique des produits et services pour tous les vendeurs
- Une PVV au premier placement, la suppression des seuils couperets et des plafonds de rémunération
- Des objectifs individuels proportionnels au temps de travail effectif
- La possibilité pour les vendeurs d’échanger leurs placements au sein d’une équipe, pour renforcer la cohésion d’équipe et la motivation des vendeurs, au bénéfice global de l’entreprise
- La prise en compte de la PVV dans le traitement des fonctionnaires pendant leurs congés annuels, au même titre qu’elle est, selon le droit du travail, prise en compte dans le calcul de l’indemnité de congés payés pour les salariés de droit privé
Téléchargez le tract sur la PVV en Agence Entreprise: 
Tract PVV AE octobre2011.pdf
Vos contacts :
Elisabeth RIVIER : 06 30 54 49 86 - Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
Ghislain VILLET : 06 85 82 88 60 - Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
