Depuis la refonte de la Part Variable Commerciale (PVC) et la transformation du modèle de vente, vous, vendeurs nomades et chargés de clientèle (CDC) de l’Agence Pro-PME, rencontrez des difficultés majeures : système de rémunération imprévisible, charge administrative excessive, portefeuilles ingérables. Résultat : au 1er semestre 2025, 60 % d’entre vous n’ont pas atteint l’espérance de gain liée au chiffre d’affaires (CA), qui représente pourtant 50 % de votre part variable annuelle.
Face à vos remontées terrain, vos représentants CFE-CGC ont élaboré 9 préconisations concrètes, étayées par des exemples précis malgré la complexité et l’opacité du mécanisme PVC. Notre démarche s’appuie sur une expertise rigoureuse et une approche de co-construction, visant à obtenir la reconnaissance de la pertinence de notre analyse par la Direction.
Le défi ? Répéter cet exercice auprès d’une Direction très changeante, notamment la dernière, qui découvrait l’univers du marché Pro-PME ainsi que son système d’objectivation et de rémunération variable, perçus comme une croyance ésotérique. Le résultat ? Grâce à notre constance, notre expertise et surtout notre abnégation lors de 8 rencontres avec la Direction : 7 mesures actées ou déployées sur 9 défendues. Voici le détail.
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